​泸州老窖酒怎么给客户推销产品？泸州老窖推荐话术

泸州老窖酒怎么给客户推销产品？泸州老窖推荐话术

泸州老窖酒怎么给客户推销产品呢？今天我们就来聊一聊这个话题。首先我们要明白，泸州老窖的营销模式是什么？其实泸州老窖的营销模式就是一个品牌的传播，通过品牌的影响力来带动消费者购买产品。简单来说，就是通过品牌的影响力来提升产品的销量。那么泸州老窖的营销模式有哪些呢？下面我们就来详细了解解一下。首先，泸州老窖的营销模式主要分为两种，一种是线上营销，另一种是线下营销。

一：泸州老窖酒怎么给客户推销产品

第一步：开发一个团购渠道

做酒水要首先就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单，就能够保证全年超过40%的收入。而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高，比如泸州老窖、五粮液、茅台，那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业，在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些产品，就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道，数量不要求多，只要1家长期合作的，就能够为你形成初始销量。

第二步：聚焦两个主打产品

做酒水最忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款最好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。

第三步：培养三个核心资源

当经销商去参加一些酒水类招商会时，往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”，做酒水如果想做好，一定的资源是需要的，主要包括以下三点。

第一个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入，因为酒的单价相对不低，运输成本也高，所以加盟商除了需要进货外，还需要对应的仓库能够存储，但是做酒也有风险低的好处，就是保质期都会比较长，尤其是白酒，藏的越久反而价值越高，这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。

第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主，零售销售都不多。因为白酒往往和聚会，酒宴，活动等关系大，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监，包括有一定的军政关系，都能够对白酒销售起到很大助力。

第三个是渠道。所谓渠道资源，指的是能够将产品铺到终端，进一些餐饮渠道，这方面后面会主要来讲。

第四步：寻找四个意见领袖

做酒水，意见领袖比较重要。比如领导喜欢喝什么酒，那么下面的员工往往就会送什么酒。而比如北京的京酒，首都的领导都比较喜欢喝，那么京酒在北京就很容易卖。而代理商需要在当地，或者一些圈子里面寻找到4个说话有信服力，声望比较高的人物，送酒给他们喝，只要他们能够长期喝，他们所带来的圈子效应绝对能够让经销商卖酒事半功倍，甚至会有很多人找上门来买酒。

第五步：建立五个标杆样板终端

以前有一个名烟名酒店老板卖酒卖得很好，到他这里买酒的人络绎不绝，有人问他原因，他说，他每次都会让来买酒的人去对面的超市比价，然后以超市5折的价格将酒卖出，每一个买酒的人都觉得占了便宜，而事实是，那个超市的酒就是他自己铺进去的。所以做酒水代理商一定要在自己周边五公里以内建立5个比较知名的样板终端，里面要有卖自己的产品，这些终端可以是饭店柜台背后的酒架，可以是超市卖场，也可以是高端会所，进驻这些渠道可以以支付广告费的方式来进行合作，会带动代理商实际的酒水销售额。

第六步：发展六个销量终端

前面的5个终端只要在当地有名气，是不用管销量的，而这6个就是真正跑量的终端，主要集中在餐饮酒店渠道，婚庆公司等有大量白酒需求的渠道中，而合作的方式就是根据销量进行分润，而比较常见的就是酒店里的开瓶费，婚庆公司的超低折扣和定制服务等。

第七步：合作七个单位系统

不论是企业单位、事业单位还是政府机关，酒水经销商一定要和当地的7个单位形成长期合作和强关系，确保长期收益，而在过年过节的时候更要多和这7个核心单位系统做好互动，提供赠品。 第八步：租用八个品鉴顾问

开酒水品鉴会是最好地和客户进行沟通交流，以及销售的方式。因为是请吃饭，所以邀约成功率更高。在品鉴会上，你不仅可以讲解你的白酒品牌，发展和历史，讲解品鉴方式和文化，同时你必须要安排一定数量的品鉴顾问和品鉴会上的客户在一起，了解他们的疑问，引导他们品鉴，和他们进行深度互动，让客户为品鉴顾问的专业所信服，同时品鉴会上还需要配相应的美女服务员，制造“美女+美酒”这样的美妙场景和环境。而对于代理商来说，这些品鉴顾问自招未免太过奢侈，建立租赁合作会是比较实惠的选择。

第九步：招聘九个销售人员

那么多的渠道要开发，那么多的事情要做，自然少不了销售人员。至于招什么价位的，具有哪些资源的，具备什么样能力的销售人员，就看经销商希望将规模做到多大了。

二：泸州老窖酒怎么给客户推荐

两种都可以，看个人喜好。

这两款酒都是有着悠久酿造历史的浓香型白酒，也同样是属于中国的八大名酒之一。

而国窖1573的生产基地国宝滇池集团在早1996年就第一个被国家评为重点文物保护单位。

作为中国最古老的四大名酒之一的泸州老窖，也在2006年被国家评为非物质文化遗产酿造技术。

凭着悠久的历史传承文化和高品质的酒质，被“双重国宝”，而国窖1573是其精品中的精品，被称为“中国白酒鉴赏标准级白酒”。

同为名酒，国窖1573作为中国“双重国宝”的百年老酒，无论从酿造工艺还是文化价值，都深得爱酒人士的喜爱，而洋河梦之蓝作为后起之秀，它的品质也是不错的，如果国窖1573是一款奢侈品的话，那么洋河梦之蓝就是一款高档消费品，每个人的喜好不同，不是贵的酒就一定好喝。

三：泸州老窖酒怎么给客户推销的

营销是一个既严肃，又活泼的话题。“严肃”是因为营销背后的底层逻辑非常复杂，要考虑的因果关系很多，常常让营销人员头痛不已；“活泼”是因为表现形式好，呈现出来的感知效果五花八门，让消费者非常惊喜。所以，在整个营销过程中，品牌传播工作就显得异常重要，只要让消费者感觉好，那产品销量也自然不会差。

今天，我们就借着“白酒冰激凌”这个当下非常时髦、神奇的跨界物种，聊聊背后有哪些让人眼前一亮的传播思路。

钟薛高官微

网易严选淘宝店

买酒年年有，今年买白酒冰激凌得特别多！

在今年5月29日，由茅台与蒙牛联名出品的茅台冰淇淋在贵阳首家门店上市，一小盒的价格在60元左右；开业7小时就卖出了4500多个预包装冰淇淋、800多个现制冰淇淋，销售额超过20万元。在“i茅台”App上，仅用了51分钟就全部售罄，销售数量超过4万个，销售金额逾250万元；截止今年7月，茅台冰淇淋共计销售66万杯；9月已在个别地域的永辉超市上架。

更有意思的是，卖冰激凌的酒企还不少，在茅台之前，泸州老窖联名钟薛高出品“断片雪糕”、江小白联名蒙牛推出随变棒冰、就连五粮液和喜茶也有联名冰激凌；在茅台之后，洋河酒厂推出了“海之蓝文创盲盒雪糕”。

在这个夏天，白酒冰激凌是实实在在“火”了一把。

吃得是白酒冰激凌，改得是白酒消费态度

众多白酒企业为什么要做冰激凌？难道真的是看重中国1600亿的冰激凌市场规模，想和伊利、蒙牛、联合利华这些冰激凌行业的巨头再内卷个10年吗？

当然不是，想卷肯定能卷，只是目前还没必要，白酒企业真正想改变的是“中国年轻消费者对白酒的消费态度”。

中国白酒年产量的逐年下降已经是公开的“秘密”了，90后、00后这些当今消费的主力人群对白酒的兴趣越来越低，如果说，今天的白酒市场销量还能靠老一辈撑一撑的话，那再过10年怎么办？20年后又怎么办？

于是，通过“白酒冰激凌”这个载体改变年轻消费者对白酒的消费态度就成为了一个业内公认的好办法。

品牌传播可以改变消费态度

营销人每天都在做传播规划，那么“品牌传播的目的究竟是为了什么？”

传播的原因当然有很多，对大多数企业而言，最主要的原因自然是提高品牌影响力了；那对消费者而言呢？

产品部会说“让消费者知道我们的产品”；市场部会说：“让品牌占据消费者心智”；销售部会说：“让消费者购买”……每个事业部都有自己的说法，大家都对，但都不全面。

对消费者而言，品牌传播的目的就是为了改变消费者对品牌的“态度”，因为“态度”是人对事物的简化评估，它回答消费者喜欢或不喜欢某个产品，决定了消费者的购买行为，决定了他愿不愿意进行分享。

当态度好的时候，大家可以持续稳定地喜欢、并购买产品，甚至推荐给朋友，个人行为会改变；如果态度不好，就会反感、甚至抵制产品。

所以，品牌传播就是为了让消费者对品牌和产品从不

传播策略的三种思路：改认知、改情感、改行为

想要改变消费者的态度，就要改变三种关键要素：

// 改认知

// 改情感

// 改行为

因此，传播策略也会有对应的三种思路：

1 认知型策略

也就是我们平时经常说的“摆事实、讲道理”。把产品的价值点全部罗列出来，呈现在消费者面前，让大家尽可能地了解产品。所以我们看到电商平台最爱做的就是罗列产品卖点，基本所有传播广告都是卖点，告诉大家“我是谁”，“我能做什么”。

茅台冰激凌围绕“吃白酒冰激凌算不算酒驾”、“冰激凌里含多少茅台”等话题做内传播和知识普及；把冰激凌的包装盒和茅台酒做得有一致性，一看就是一脉相承；设计新的IP放在旗舰店门口。于是，“上千块的飞天茅台太奢侈，几十块一个的茅台冰激凌刚刚好”成为了很多90后的内心独白。

泸州老窖花了大量篇幅解释为什么叫“断片雪糕；江小白则是通过产品包装和大量金句文案呈现年轻小清新的创意

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最终告诉大家，大家如果喜欢我们的冰激凌，也可以尝尝我们的白酒。

2 情感型策略

讲完道理就是谈感情。方太——《妈妈的时间机器》，每一部厨房广告片都充满了温度，让你看了就想把整个厨房搬回家，送给妈妈当礼物。围绕妈妈的厨房展开一系列的传播战役，让你边抹眼泪，边花钱，买完还挺开心、挺感动。

茅台酒本身就有情感和文化属性。老爸喝茅台，儿子吃茅台冰激凌，不仅是中国酒文化的传承，也是中国家文化的一脉相承。所以，90、00后现在吃白酒冰激凌，以后也记得尝尝茅台。

3 行为型策略

行为策略就是让你“体验”，开放更多的渠道、组织不同的活动让你体验。商场里的快闪店，面包房里的试吃，抖音博主的探店走访，包括消费者自己的产品试用，体验好了，你自然就会买。

目前，茅台冰激凌的行为策略更多是集中在B端，C端还未开展过多，但估计也只是时间问题，因为明年要卖的酒已经快开始生产了。

茅台不仅在全国多地开设了多家茅台冰激凌旗舰店，还联合线下多个超市同步供应；

在线下鼓励博主探店走访，鼓励茅台经销商加急配送，鼓励茅二代在朋友圈互动；在线上开设“i茅台”APP，增加收货渠道，线上销售范围覆盖全国大部分省市。

如果你周围的人都说茅台冰激凌好，那有条件的话，相信你也会尝一尝，甚至喝点茅台酒。

白酒卖冰激凌，醉翁之意不在冰激凌，在意的是改变消费群体的白酒消费态度，而这些背后都需要体系化的传播思路。

“认知、情感、行为”这三种传播思路是一个完整的体系，得像“组合拳”一样打出去，效果才会好，因为消费者是复杂的。光说感性不谈理性不实在；只谈理性没有感性太枯燥；既谈理性又谈感性，那都是品牌说的，消费者没试过。所以，一个好的品牌传播策略一定是这三者的结合，缺一不可。

The End