​电子商务盈利模式

电子商务盈利模式

如果说选择产品是决定企业能不能赚钱，那么盈利模式的选择则是企业能不能赚大钱的基础。尽管在现实的案例中，有很多企业通过“免费”这个模式使企业获得成功（如淘宝，腾讯QQ等），但这并不代表他们没有商业模式，腾讯QQ注册用户的确不要花钱，淘宝也的确是通过免店铺费用打败ebay，但他们却通过其它模式来获得利润（如广告、衍生产品等）。

事实上盈利模式已经成为很多电子商务公司发展最大的瓶颈，我相信很多成熟的电商网站都有这样的感叹，自己通过不断烧钱来扩大用户规模，可等用户规模上来之后，却发现盈利依然遥遥无期，最后经营者和投资者都失望了，撤资走人，网站终终死亡。仅2012年，中国一大部分电商企业由于盈利模式不清晰，商品品类重复，价格战拉锯使得诚信、服务在营销过程中丑态百出而死亡，如2012年1月，网易尚品、品聚网倒闭；2月，团宝网关门；3月后玛网、尊酷网倒闭；4月，乐酷天水土不服而停业；7月，耀点100老板跑路，红孩子贱卖；8月，维棉网倒闭；9月，买爱网超倒闭；10月，五百城、24卷无限期停止营业；11月，今日美丽倒闭……

不管怎么样，我们都必须承认电子商务是一座巨大的金矿，而你能不能在这座金矿中挖取到你所想要的财富，取决于两个因素：其一是能否建立海量的客户数据库，其二是能否将海量的客户数据库转化为信息和知识，进而找到有效的盈利模式。

可以说，一切电商的商业竞争，本质上都是盈利模式和运营模式的竞争，这就是为什么有的电商能赚钱，而有的电商既是规模上来了，市场成熟了也持续亏本的原因。

那么电子商务的盈利模式到底有哪些呢？这是许许多多的精英们都在不断探索的一个问题，下面我就目前一些网站的盈利模式进行总结，得出以下常见的十一类盈利模式。

盈利模式一、在线广告。这是最主要最常见的网络在线盈利模式，国内比较好的门户网站（如网易、新浪、搜狐等），也包括行业门户，甚至大多数个人网站的盈利模式都是这样，靠挂别人的广告生存。新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告（如国外的youtube，国内的土豆、优酷等）。

盈利模式二、彩铃彩信下载，短信发送等电信增值形式。最疯狂的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前十万的商业网站和个人网站都在通过SP获取经济回报，目前SP收到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，一次类模式上市的上市公司市值有所缩水。典型代表有空中网、3G门户网等。

盈利模式三、产品交易性网站，如通过网站销售别人的产品（C2C和C2B模式），如淘宝和卓越网，或通过网站销售自己的产品，自建商品销售网站（属B2C类型）。这种模式的盈利手段包括赚取购销差价，赚取快递差价，获得商品销售返利，拉长账期玩转现金流等。

盈利模式四、提供独特的资源，为会员提供服务而获得收益（如商家平台押金等），典型代表就是阿里巴巴、中国化工网等。

盈利模式五、网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖，代表有网易，盛大。

盈利模式六：搜索竞价排名，产品招商，分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利，代表有baidu，HAO123等。

盈利模式七、广告中介：广告联盟网站通过给广告主和站长提供服务，差价销售广告，获得利润。典型代表有好耶广告联盟、窄告网等。

盈利模式八、企业信息化服务。如帮助企业建设维护推广网站，代理销售各大公司的网络产品，网络基础服务提供，网络营销策划和搜索引擎优化的职业顾问公司。

盈利模式九、融资：WEB2.0的网站一般都是用户制造内容，有了社区活跃性，自然会喜迎VC的眼光，不过最终归属应该是被google、微软等巨头收购。

盈利模式十、建立会员数据库，为企业提供精准数据营销服务：通过网络大量的会员，为一些企业提供大量潜在消费者，代表有前程无忧，51job等。

盈利模式十一、建立网络产品，通过销售产品服务来获得收益：比如一些信息化系统的厂商，通过开放开源软件或做ASP系统服务，这些网站本身就是一种产品和服务，网名可以购买一些技术服务，如视频会议系统租用服务等。

对于电商的盈利模式，我想说的是盈利模式没有固定的，只有成功与不成功之分。

附：各大优秀互联网公司的盈利模式

1.Google：广告+互联网增值服务

Google围绕“广告+互联网增值服务”称霸互联网，Adwords+Adsense成为很多企业的营销利器。

2.baidu：竞价排名+网站联盟

百度竞价排名和百度网站联盟为百度带来巨额的利润，当然也为很多企业带来很高的价值。

3.亚马逊、京东商城、当当网等B2C电子商务：产品买卖差价

亚马逊、京东商城、当当网等传统的B2C电商的盈利模式主要来商品的买卖差价，当然亚马逊已经进军硬件，kindle系列产品非常成功。

4.ebay、淘宝等渠道电商：商铺会员费+交易佣金+广告+paypal

Ebay和淘宝等渠道电商平台主要靠商铺会员费、交易佣金、广告费以及paypal进行赢利。目前淘宝不需要商铺会员费，但天猫已经收取商铺会员费了。

5.腾讯网：互联网增值服务+移动及电信增值服务+网络广告+电子商务

腾讯2012年第一季度总收入为96.4亿元，其中互联网增值服务收入为73.8亿，占主要地位，其次移动及电信增值服务收入9.1亿，网络广告收入5.4亿，电子商务收入7.5亿。

6.新浪、网易、搜狐等门户网：门户广告+搜索引擎广告+互联网增值服务

门户广告是门户网的主要收入来源，除此之外，搜索引擎广告和互联网增值服务也不容忽视。

7.facebook、人人网、微博等社会化网络：广告+互联网增值服务+开放API

以facebook为代表的社会化网络的主要商务模式还是“广告”，尽管facebook的浏览量是google的两部，但收入仅为google的十分之一，商业模式还有待挖掘。

8.移动互联网：商务模式还在摸索

移动互联网即将成为另一个潜在大市场，但移动互联网的电商模式还在模式，目前有的商务模式有移动增值、手机电商、手机游戏、手机应用软件、手机广告、手机搜索以及移动社交等。

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